" با سلام و درود  به مهمانان عزیز و کاربران گرامی وبلاگ #مهرزاد، ضمن عرض ادب و احترام به شما، این صفحه به منظور اطلاع رسانی و برای نشر آگاهی و غنی سازی می باشد،
خواهشمند است، هر گونه پیشنهاد یا انتقاد را به مدیر سایت بفرمایید. "

کتاب هنر رزم یا جنگ، به مدت دو هزار سال فقط در کشور چین مورد استفاده قرار می‌گرفت، تا این‌که توسط اروپایی ها به غرب برده شد. این کتاب به‌عنوان قدیمی‌ترین اثر نوشتاری در رابطه با علوم و فنون نظامی‌گری شناخته‌شده است.

مشهور است که ناپلئون امپراتور فرانسه در برنامه‌ریزی‌های جنگی خود برای فتح اروپا از آن استفاده می‌کرده است. افسران آمریکایی برای دستیابی به پیروزی در جنگ جهانی دوم مفاد آن را بسیار دقیق به اجرا درمی‌آوردند. دستورالعمل‌های کتاب برای چندین دهه به پرسنل ارتش ژاپن آموزش داده می‌شد. افسران چینی تا همین اواخر می‌بایستی تمام مفاد آن را از بر می‌کردند. اما نکته بسیار مهم این است، که در سال‌های اخیر از آن به‌عنوان یک راهنمای بسیار با ارزش در رقابت‌های تجاری یاد می‌شود. تأکید بر روی حمله به دشمن در زمانی‌که از آمادگی لازم برخوردار نیست، طرح‌ریزی برای کسب اطلاع از نقشه‌های دشمن، عدم حمله به دشمن قوی‌تر از خود، استفاده از جاسوسان، بخش‌هایی از دستورالعمل‌های ارائه‌شده در این کتاب هستند. ضمن این‌که دانش استراتژی مناسب، تاکتیک نتیجه‌بخش، قابلیت مانور، ارتباطات قوی، چگونگی رفتار سربازان و افسران آموزش‌دیده، داشتن ارتش قوی و منسجم و بالاخره اجرای به‌موقع تنبیه‌ها و تشویق‌ها ، عوامل موردنظر نویسنده برای دستیابی به پیروزی می‌باشد. می‌توان گفت که این اثر نه‌تنها برای نظامیان، بلکه برای تمام کسانی که به هر نحوی در شغل خود با رقبا یا دشمنان درگیر هستند، راهنمای بسیار مؤثری خواهد بود. مفاد این کتاب با گذشت بیش‌از چند هزار سال از تاریخ انتشار آن همچنان مورد بهره‌برداری قرار می‌گیرد.

کتاب هنر رزم یا جنگ برای بسیاری از مخاطبان ما کتاب شناخته‌شده‌ای است و استفاده از دستورات این کتاب را به‌عنوان مرجع در بسیاری از کتاب‌ها و مقالات فیلم‌ها و غیره قبلاً مشاهده کرده‌ایم و شاهد بوده‌ایم. این کتاب به‌عنوان یک مرجع کلاسیک و ماندگار در دانشکده‌های بازاریابی و تبلیغات به دانشجویان معرفی می‌شود، تا با تطبیق قوانین جنگ با بازار و تجارت، خود را آماده حضور در کارزار بازاریابی کنند. در همین راستا کتاب‌های بسیار زیادی با منطبق کردن اصول تجارت، براساس مبانی جنگ و با یادگیری از همین کتاب نوشته شده‌اند. امیدواریم یادگیری و توانایی تطبیق دشمن جنگی با رقیب تجاری، تصرف زمین‌ها یا کشورهای همسایه با بازارهای جدید تجاری، روز و شب و زمان جنگیدن با نحوه ورود یا زمان ورود کالا به بازار رقابت و اصولی که درباره‌ی نظم و انضباط در مدیریت جنگ ارائه‌شده است با اصول مدیریت بازاریابی، برای مشتاقان یادگیری، خواندن این کتاب را پرفایده لذت آور و خواندنی کند.

 همین‌طور که در جنگ‌های نظامی پیروزی و شکست هست، در اقتصاد و تجارت نیز پیشرفت یا ورشکستگی وجود دارد. ما در این کتاب می‌بینیم، عواملی که در پیروزی نظامی مؤثر اند از جمله، انضباط کاری، آموزش، تشویق و تنبیه به‌موقع و همچنین کنترل و نظارت بر هزینه‌ها، عیناً در فعالیت‌های اقتصادی هم تأثیرگذار هستند و عدم اجرای این عوامل سبب ناکامی در تجارت خواهد شد.

در جنگ های نظامی تاکتیک‌ها برمبنای عملیات دشمن طرح‌ریزی می‌شوند، در تجارت نیز باید چنین باشد، یعنی طرح‌ها و روش‌های دشمن که در دنیای اقتصاد همان رقبا هستند، باید کاملاً شناسایی و بر مبنای آن برنامه‌ریزی کرد. اگر خود و دشمن را به‌خوبی بشناسیم، موفق می‌شویم، ولی اگر خود را بشناسیم ولیکن رقیب را نشناسیم، احتمال پیروزی و یا شکست به یک میزان است و اگر نه خود را بشناسیم و نه دشمن را شکست قطعی خواهد بود.
جلوگیری از شکست اقتصادی در دست خودمان است، اما احتمال شکست دشمن در اختیار خود اوست. یک مدیر و مدبر می‌تواند از شکست خوردن پرهیز کند، اما از شکست دشمن نمی‌توان مطمئن بود. اگر در تجارت به مانند جنگ نظامی در موقعیت تدافعی قرار بگیرید، نشانگر این است که نیرو و مدیریت شما ناکافی است. به عقیده ما مطالعه این کتاب و تطبیق موارد ذکرشده در آن با امور اقتصادی می‌تواند، راهنمای مؤثری در اجرای یک تجارت صحیح باشد.

نگارش کتاب هنر رزم یا جنگ توسط سان تزو، در پانصد سال قبل‌از میلاد مسیح قدیمی‌ترین نگارش در این زمینه در جهان است. کتابی که اصول مطرح‌شده در آن، جزء اصول جنگی امروزه جهان هم بکار می‌آید. اصول آن نه‌تنها قابل آموزش به دانشجویان دانشکده‌های نظامی است، بلکه با گذشت بیش‌از بیست و پنج قرن از زمان انتشار آن، راهنمای بسیار مناسبی برای چگونگی هدایت جنگ است. اگرچه زمان ارابه‌های جنگی گذشته است و تسلیحات تغییر کرده‌اند، اما این کتاب با توجه به تأثیر سیاست‌ها و طبیعت بشر در عملیات نظامی، اثرگذاری خود را حفظ کرده‌است.

مفاد کتاب به‌طرز شگفت‌انگیزی قابلیت بهره‌برداری را در حال حاضر داراست. بنا بر گفته‌ی مورخان و محققان سان تزو  از شهروندان  ایالات کشور چین بوده‌است. وی با نوشتن این کتاب مورد توجه پادشاه قرار گرفت و در ملاقاتی، پادشاه به سمت سان تزو گفت: من سیزده بخش از کتاب تو را به‌دقت خوانده‌ام، اما احتمال دارد که مجبور شوم تغییراتی جزئی در آن بدهم. سان تزو جواب داد، شما مختارید. پادشاه سؤال کرد: که آیا می‌شود این اصول را روی زنان آزمود؟ جواب مثبت بود.

بنابراین تعدادی زن از قصر انتخاب شدند. سان تزو ، آن‌ها را به دو گروه تقسیم کرد و در رأس هر گروه، یکی از زنان محبوب شاه را گمارد. سپس به آن‌ها دستور داد که نیزه‌ها را در دست بگیرند و چنین ادامه داد من تفاوت بین حرکت به چپ و راست و عقب و جلو را به شما یاد خواهم داد. سان تزو  ادامه داد، وقتی من می‌گویم چشم ها به جلو شما باید مستقیماً به جلو نگاه کنید. زمانی‌که می‌گویم گردش به چپ شما باید به سمت چپ بچرخید. وقتی‌که می‌گویم عقب‌گرد، باید سریعاً در جای خود صد و هشتاد درجه بچرخید. دختران جواب دادند بله. 

همان‌طوری‌که دستورات تشریح می‌شد، سان تزو به همه آن‌ها یک عدد تبرزین و سپر به‌منظور شروع تمرین داد. سپس با صدای طبل دستورات شروع شد، به راست راست اما دختران فقط خندیدند. سان تزو گفت، اگر دستورات کامل واضح و شفاف و قابل فهم نیست، اشکال کار از فرمانده است. سان تزو دوباره آموزش داد و سپس این‌بار  گفت، به چپ‌چپ که بازهم دختران از خنده ریسه رفتند. سان تزو گفت، اگر دستورات کاملاً شفاف و قابل فهم نیست، ژنرال باید شرمنده باشد، اما اگر دستورات واضح و صریح است و سربازان اطاعت نمی‌کنند، تقصیر افسران آن‌هاست.

سپس او دستور داد که دو سرگروه و سوگلی پادشاه را تنبیه سختی کنند. پادشاه که از بالکن ارک سلطنتی شاهد بود،  سریعاً پیامی برای سان تزو  فرستاد که ما اکنون به توانایی ژنرال برای رهبری گروه‌ها ایمان آوردیم، ولی اگر این دو سوگلی ما تنبیه  شوند ما هم ناراحت خواهیم شد و خواهش این است که آن‌ها را نکشید. سان تزو  جواب داد، ازآن‌جاکه من به‌عنوان فرمانده نیروهای نظامی اعلی‌حضرت انتخاب شده‌ام و این دستور من دقیقاً در راستای اجرای اوامر اعلی‌حضرت است.

 لذا نمی‌توانم قبول کنم و دستور داد، دو سرگروه را تنبیه کنند و دونفر دیگر را به سرپرستی گروه ها انتخاب کرد. وقتی‌که حکم اجرا شد، طبل ها را برای شروع تمرین مجدد به صدا درآوردند و دختران دستورات گردش به راست گردش به چپ و جلو و عقب به زمین نشستن و ایستادن را بدون کوچک‌ترین سروصدایی و به‌خوبی انجام دادند. سان تزو  پیامی برای شاه فرستاد که اکنون سربازان شما کاملاً آموزش دیده‌اند و در انتظار بازدید شما هستند و هر نوع مأموریتی که شهریار لازم بدانند انجام خواهند داد و اگر به آن‌ها حکم شود که داخل آب و آتش شوند، نافرمانی نخواهند کرد، اما پادشاه  پاسخ داد، شما تمرین را قطع کنید و به پادگان برگردید، من تمایلی به بازدید از گروهها  ندارم. 

بعد از این اتفاق بود که پادشاه مطمئن شد، سان تزو به‌راحتی می‌تواند، نیروهای نظامی او را رهبری کند و لذا او را به فرماندهی انتخاب کرد. سان تزو، چند ایالات دیگر دشمنان را فتح کرد و نیروهایش را به پیش برد و شهرتش را در میان تمام شاهزادگان فئودال ایالت‌ها و شهرها توسعه داد. سان تزو در قدرت و اقتدار شاه، سهیم شد. 

اعتبار این داستان ممکن است، کمی مشکوک به‌نظر برسد، اما سان تزو در این مقدمه می‌خواهد این مطلب را برساند که برای برقراری نظم و رسیدن به هدف، بعضی‌وقت‌ها دستور شاه را هم اگر غلط باشد، نباید اطاعت کرد.

غیر از این کتاب اطلاعات بسیار کمی در مورد سان تزو وجود دارد. وجود چنین شخصی مورد بحث و جدل فراوان بوده و با ایهام و ابهام همراه است. اما تطابق اوراق تاریخ با مقداری اطلاعات که بسیار کم است، زندگی او را تأیید می‌کند.

سان تزو می تواند به‌عنوان یک نظریه‌پرداز و مفسر به خود ببالد. به‌نظر می‌رسد، او یکی از بزرگ‌ترین نوابغ دنیای نظامی‌گری باشد که دنیا به خود دیده است. یادداشت‌های او در جنگ‌ها مورد بهره‌برداری قرار گرفته و باعث فتح و پیروزی گردیده و عدم استفاده از آن‌ها منجر به مسائل و شکست‌ها شده‌است. سان تزو مقتدرانه بر افکار مردان بزرگ چین نه‌تنها نظامیان بلکه به شکل قابل ملاحظه‌ای بر افکار ادیبان نیز تأثیرگذار بوده‌است. کتاب هنر جنگ نه‌تنها پایه و اساس آموزشی برای همه نظامیان است، بلکه اغلب ادیبان و نویسندگان را به بذل توجه دقیق به آن وادار می‌سازد مقالات آن در عین خلاصه بودن بسیار زیبا و درعین سادگی بسیار ژرف و عمیق و صحیح بوده و اجرای آن کاملاً عملی است.

نویسندگان اروپایی می‌گویند، تعداد محدودی از اروپایی‌ها که بخت شناخت سان تزو  را داشتند همیشه او را ستایش و تمجید می‌کنند. در باور فرماندهان نظامی، بسیاری از اصول و قواعد ارائه‌شده توسط سان تزو کاملاً قابل بهره‌برداری در زمان حال می‌باشد. هنر رزم یا جنگ به ما می‌آموزد که هیچ‌وقت به احتمال عدم حمله دشمن فکر نکنیم، بلکه بایستی همیشه برای حمله‌ی آن‌ها آمادگی داشته باشیم. متکی بودن به شانس در زمینه حمله نکردن دشمن، اشتباه بزرگی است. ما باید مواضع و موقعیت های دفاعی خود را طوری آرایش دهیم، که قابل حمله توسط دشمن نباشد. هیچ برگی از  این کتاب را پیدا نمی‌کنید که بدون استفاده از کلمات واضح و شفاف، خلاصه و کوتاه توسط این سرباز بزرگ چینی نوشته‌ نشده باشد.

عناوین کتاب:
تدابیر و طرح‌ها، هزینه‌های جنگ، حمله با استفاده از حیله‌های جنگی، وضعیت‌های تاکتیکی، به‌کارگیری نیروها، نقاط ضعف و قوت، قدرت مانور ارتش، تغییر تاکتیک‌ها ( به یاد بیاوریم که تاکتیک مربوط به آرایش گروه و تیم است و  تکنیک مربوط به هنر و توانایی و فن افراد تیم است)، تحرکات نظامی، طبقه‌بندی منطقه نبرد، انواع نه گانه منطقه نبرد، حمله با آتش،  درنهایت فصل سیزدهم و آخر استفاده از جاسوسان 

لطفا برای جلوگیری از قطع درختان، به جز موارد بسیار ضروری، ازچاپ روی کاغذ، خودداری فرمایید.

غنی سازی برای کار آفرینی و  مدیریت با استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات