*با سلام و درود به مهمانان عزیز و کاربران گرامی وبلاگ#مهرزاد، ضمن عرض ادب و احترام، این صفحه به منظور اطلاع رسانی و برای نشر آگاهی و غنی سازی می باشد، خواهشمند است، هر گونه پیشنهاد یا انتقاد را به مدیر سایت بفرمایید. کار ما، با لبخند شما، کامل تر می گردد. 

سام والتون (Sam Walton)بنیان‌گذار شبکه فروشگاهی والمارت است. این کتاب یکی از مهم‌ترین و پرطرفدارترین کتاب‌های کارآفرینی و مدیریت محسوب می‌شود.

چرا این کتاب برای کارآفرینان و مدیران ارزشمند است؟

ساخت آمریکا یکی از کتاب‌هایی است که نه تنها داستان یک کارآفرین موفق را روایت می‌کند، بلکه فرمول عملی موفقیت در کسب و کاررا از زاویه یکی از بزرگ‌ترین کارآفرینان تاریخ مدرن ارائه می‌دهد. 

این کتاب، خاطرات سام والتون، است. بنیان‌گذار فروشگاههای زنجیره ای والمارت، شرکتی که امروزه با بیش از ۲ میلیون کارمند و هزاران فروشگاه در سراسر جهان، به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های جهان شناخته می‌شود.

اما این کتاب فقط داستان یک موفقیت نیست. این یک راهنمای عملی برای هر کسی است که می‌خواهد از صفر شروع کند، از یک فروشگاه کوچک به یک امپراتوری کسب و کار برسد و در هر مرحله، با تفکر استراتژیک، اعتماد به نفس و عشق به کار، پیشرفت کند.

چرا باید این کتاب را بخوانید؟

-  درس‌های عملی در مدیریت، فروش، بازاریابی و رهبری، از کارآفرینی کوچک تا بزرگترین شرکت جهان،
-  تجربیات واقعی در مواجهه با شکست، رقابت و مشکلات مالی،
-  اصول ساده اما موثر برای رشد کسب و کار،
-  الهام‌بخش برای کارآفرینان ایرانی و جهانی،

داستان کوتاه از زندگی سام والتون،

سام والتون (1918–1992) در شهر کلارنس، میزوری، آمریکا متولد شد. پدرش یک کشاورز و مادرش یک معلم بود. 

از کودکی، او با کار کردن در کشاورزی، فروشگاه‌ها و حتی در دوران جنگ جهانی دوم به عنوان سرباز، تجربه کاری و روحیه کارآفرینی را کسب کرد.

پس از بازگشت از جنگ، سام در یک فروشگاه کوچک کار کرد و به تدریج فهمید که افزایش فروش و کاهش هزینه‌ها کلید موفقیت است. 

در سال ۱۹۶۲، او اولین فروشگاه والمارت را در روتن، آرکانزاس افتتاح کرد، یک فروشگاه کوچک با نام Wal-Mart Discount City

در ابتدای راه، والمارت تنها یک فروشگاه کوچک بود. اما با استراتژی‌های هوشمندانه، اعتماد به کارمندان، تمرکز بر مشتری و ایجاد فرهنگ کارآفرینی، این شرکت به سرعت رشد کرد و در دهه ۸۰ و ۹۰، به یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های فروشگاهی جهان تبدیل شد.

چه چیزی در این کتاب می‌خوانیم؟

فصل ۱: شروع از صفر، یک کارآفرینی در حال شکل‌گیری،

سام والتون در این فصل، داستان کودکی و نوجوانی خود را روایت می‌کند. او تأکید می‌کند که موفقیت فقط نیاز به دانش بالا ندارد، بلکه نیاز به تعصب، تلاش و دیدگاهی مختلف دارد. 
او از کار کردن در فروشگاه‌ها، تجربه کار با مشتریان و درک نیازهای آن‌ها آغاز می‌کند.

درس کلیدی: 
هر کارآفرین بزرگ، از یک کارمند کوچک شروع می‌کند.  

فصل ۲: فروشگاه اول والمارت در روتن،

در این فصل، سام توضیح می‌دهد که چطور با ۲۵ هزار دلار سرمایه، اولین فروشگاه والمارت را افتتاح کرد. 
او تأکید می‌کند که هدف اصلی، فروش با قیمت پایین و ارائه محصولات با کیفیت بود.
این فروشگاه اول، مدلی برای تمام فروشگاه‌های بعدی شد.

استراتژی اصلی: 

- قیمت‌های پایین‌تر از رقبا  
- محصولات متنوع  
- خدمات بهتر به مشتری  

فصل ۳: رشد و گسترش از یک فروشگاه به چندین فروشگاه،

سام توضیح می‌دهد که چطور با ایجاد یک فرهنگ کارآفرینی در داخل شرکت، فروشگاه‌های دیگر را در مناطق مختلف آرکانزاس و میزوری افتتاح کرد. 

او به کارمندان خود اجازه می‌داد که تصمیم‌گیری کنند و از آن‌ها به عنوان همسران کسب و کار یاد می‌کرد.

درس کلیدی:
کارمندان نه تنها کارکنان هستند، بلکه اعضای تیمی هستند که با شما در مسیر موفقیت هستند.

فصل ۴: فرهنگ والمارت، اصول مدیریت کارآفرینانه،

یکی از مهم‌ترین بخش‌های کتاب، توضیح اصول مدیریتی که سام والتون در والمارت ایجاد کرد. این اصول شامل:

- کارمندان به عنوان شریک: دادن سهام به کارمندان  
- تمایل به کار کردن با مشتری: هر کارمند باید بتواند مشتری را راضی کند  
- کار با هزینه‌های پایین: کاهش هزینه‌ها بدون کاهش کیفیت  
- تحصیل مستمر: سام همیشه در حال یادگیری بود، حتی در سن بالا

جمله معروف: 
می‌خواهم کارمندم مثل اهل خانه‌ام کار کنند.

فصل ۵: رقابت با بزرگان، مواجهه با کیمبل، کیمبو و دیگران،

سام در این فصل، توضیح می‌دهد که چطور با وجود رقابت شدید با فروشگاه‌های بزرگتر و قدیمی‌تر، موفق شد با استراتژی‌های هوشمندانه، از آن‌ها پیش بیاید. از جمله:

- استفاده از فناوری در لجستیک و ذخیره‌سازی
- ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان برای کاهش قیمت
- توزیع محصولات از مرکز توزیع
 (Distribution Center)

درس کلیدی: 
رقابت نیست، اما رشد است.

فصل ۶: اقدامات استراتژیک از فروشگاه به امپراتوری،

در این فصل، سام توضیح می‌دهد که چطور والمارت از یک شبکه محلی به یک امپراتوری جهانی تبدیل شد. از جمله:

- افتتاح فروشگاه‌های Supercenter 
- ایجاد فروشگاه‌های ۲۴ ساعته 
- توسعه شبکه توزیع بزرگ
- ورود به بازار آسیا و اروپا

نکته مهم:  

ما نمی‌خواهیم فقط بزرگ شویم، بلکه می‌خواهیم مطمئن شویم که هر فروشگاه ما بهترین خدمات را ارائه می‌دهد.

فصل ۷: ارزش‌های والمارت اصول کارآفرینی،

سام والتون در این فصل، اصول اساسی کارآفرینی را خلاصه می‌کند:

1. مشتری اولویت اول است 
2. کارمندان شریک هستند 
3. هزینه‌ها را کاهش دهید، اما کیفیت را حفظ کنید 
4. همیشه به دنبال بهبود هستید 
5. کار کردن با عشق و اشتیاق

جمله معروف: 
هر کاری که انجام می‌دهی، با اشتیاق انجام ده! 

فصل ۸: چالش‌ها و شکست‌ها

سام نیز در این کتاب، به شکست‌ها و چالش‌هایی که در طول مسیر موفقیت داشت، اشاره می‌کند. از جمله:

- کمبود سرمایه در ابتدای راه  
- عدم اعتماد به فروشگاه‌های کوچک  
- رقابت با فروشگاه‌های بزرگ  
- مشکلات در مدیریت رشد سریع

اما او همواره تأکید می‌کند که شکست، بخشی از راه موفقیت است.

درس کلیدی:  
شکست نشان‌دهنده ضعف نیست، بلکه نشان‌دهنده این است که در حال تلاش هستید.  

فصل ۹: وراثت و تأثیر

در آخرین فصل، سام به تأثیر خود بر کارآفرینان دیگر، اقتصاد آمریکا و جهان اشاره می‌کند. او معتقد است که والمارت نه تنها یک شرکت بود، بلکه یک فرهنگ کارآفرینی را در سراسر جهان ایجاد کرد.

جمله معروف:

من می‌خواهم که هر کسی که از والمارت کار می‌کند، احساس کند که بخشی از یک اتفاق بزرگ است.

نکات کلیدی از کتاب ساخت آمریکا:

1-    کارآفرینی از قدم های کوچک شروع می‌شود.

نمی‌توانید از صفر به صد بروید، اما می‌توانید از یک فروشگاه کوچک شروع کنید و به تدریج رشد کنید.

2-    مشتری اولویت اول است.

همیشه به نیازهای مشتری توجه کنید. اگر مشتری راضی نباشد، کسب و کار شما نمی‌تواند موفق شود.

3-     کارمندان شریک هستند.

همیشه کارمندان را به عنوان شریک در موفقیت می‌بینید. از آن‌ها امیدوار باشید که مثل اهل خانه کار کنند.

4-     هزینه‌ها را کاهش دهید، اما کیفیت را حفظ کنید.

کاهش هزینه‌ها نباید با کاهش کیفیت همراه باشد. 
این اصلی‌ترین استراتژی والمارت بود.

5-     فرهنگ کارآفرینی ایجاد کنید.

هر فرد در شرکت باید احساس کند که می‌تواند تصمیم بگیرد، ایده بیان کند و به موفقیت کمک کند.

6-    هیچ وقت از یادگیری کنار نگیرید.

سام والتون حتی در سن ۷۰ سالگی، همیشه در حال یادگیری بود. این روحیه، از دلیل موفقیت او بود.

چرا این کتاب برای کارآفرینان ایرانی هم مفید است؟

- آشنایی با روش‌های کارآفرینی واقعی  
- استراتژی‌های کاهش هزینه و افزایش فروش 
- مدیریت با کارمندان به عنوان شریک 
- فرهنگ کارآفرینی در محیط کار 
- تحصیل از شکست و پیشرفت با اشتیاق

در ایران، بسیاری از کارآفرینان با مشکلات مالی، رقابت و کمبود منابع مواجه هستند. اما سام والتون نشان داد که با تفکر استراتژیک، عشق به کار و تمرکز بر مشتری، می‌توان از صفر شروع کرد و به بزرگی رسید.

ساخت آمریکا یکی از کتاب‌هایی است که هر کارآفرین، مدیر و فردی که می‌خواهد در کسب و کار موفق شود، باید بخواند.

این کتاب نه تنها داستان یک موفقیت است، بلکه یک دفتر راهنمای عملی برای ایجاد یک کسب و کار موفق است.

سام والتون با اشتیاق، عشق به کار، اعتماد به کارمندان و تمرکز بر مشتری، نشان داد که موفقیت نیاز به سرمایه بزرگ ندارد، بلکه نیاز به ایده، تلاش و اراده دارد.

نکته نهایی:  
اگر می‌خواهید موفق شوید، از امروز شروع کنید. کوچک شروع کنید، اما با اشتیاق،

پیشنهادات برای خواندن این کتاب:

- این کتاب را به صورت یک کتاب کارآفرینی و نه فقط یک دفتر خاطرات بخوانید.
- نکات مهم را در یک دفتر یادداشت کنید.
- با کارمندان خود درباره اصول والمارت صحبت کنید.
- از این کتاب به عنوان منبع الهام در کارگاه‌های کارآفرینی استفاده کنید.

این کتاب، داستانی است درباره‌ی کارآفرینی، خطرپذیری و سخت‌کوشی، درباره‌ی این که چگونه می‌توانید با تلاش و ایجاد ارزش برای دیگران، کاری موثر و مفید انجام دهید.

هر فردی می‌تواند در برابر پیشنهاداتی که دیگران می گویند و او می‌تواند به موفقیت در آن امیدوار باشد، اقدام کند. اما این کتاب، از ابتدا و تا آخر، در مورد این است که چطور می‌توانید با استفاده از ایده‌های خودتان، به یک کاری که دوست دارید، برسید. 

این کتاب، داستانی از جمله‌ های معنادار، تجربه‌ های خاطره‌انگیز و تغییراتی است که می‌توانید در زندگی خود ایجاد کنید.

در این کتاب، داستانی از تبدیل شدن از یک بی‌کاربه یک کارآفرین وجود دارد.

این کتاب، داستانی از تحول، امید و پیشرفت است. 

این کتاب، داستانی از این است که چطور می‌توانید با استفاده از تفکر خلاقانه و تلاش مستمر، انگیزه، تعهد و اعتماد به نفس،  به اهداف خود برسید.

برای حفظ درختان و تعادل حیات، به جز موارد بسیار ضروری، ازچاپ روی کاغذ، خودداری فرمایید.

غنی سازی برای کار آفرینی و مدیریت با استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات

enriching   Management  &  Entrepreneurship by Information and Communications Technology